今年春節後上線的小米直供平臺，曾被認為是小米借助粉絲的力量建立自己的分銷體系。現在這個項目有瞭更多新進展。
博客創意旅店王智明
負責線下渠道建設的小米創新部總監秦濤 5 月 22 號晚特意開瞭一場直播，說小米小店（前身即小米直供）很快就會開始公測。
之前提交過資料並等瞭三個多月的米粉和有合作意向的經營者，就快要等來審核通過的這一天瞭。
秦濤在直播中介紹，過去三個月裡，小米公司專門派出一個團隊驅車到 13 個省市的 200 多個縣城做實地調研。
小米創新部總監-黃濤在直播中介紹小米小店的業務模式
調研結果發現，在 3-6 線城市裡網絡不發達的鄉鎮地區，小米作為一傢手機品牌並不廣為人知。普通人對小米這兩個字的印象更多是糧食，而非手機。
小米的實際知名度並沒有這傢公司員工想象中的那麼高。
而那些知道或者使用過小米手機的人，因為對互聯網不熟悉，常常找不到小米的客服通道。其中有人認為小米是不存在售後和客服的。
博客 王智明
在這些信息傳播速度較慢的線下市場，小米最大的挑戰在於怎樣讓人知道自己的產品。
不限形式的小米小店，是這幾個月測試下來的結果。
具體來說，小米對小店的經營者沒有身份限制，不需要金額巨大的前期資金投入，更不必擁有實體門店。
大學生、小雜貨店店主等都可以申請開店。在通過小米的篩選、面試、復試和初步培訓之後就能馬上開始經營。
通過微博，《好奇心日報（www.qdaily.com）》記王智明 旅館者找到瞭幾位小米小店的經營者。他們各自在石傢莊、大連、貴港、貴州等幾個城市開展生意，有的是醫學院大學生，有的則是有手機銷售經驗的店長。
大連市金州區的一間小米小店
他們都通過小店的鏈接和二維碼招攬客流。小米小店的商品展示頁面完全相同，有購買意向的消費者需要先電話聯系小店店長，再由店長下單，小米才會從倉庫中向其發貨。
這個鏈條梳理下來不難發現，小米小店的分銷代理體系隻有一級，小店經營者可以直接接觸到消費者，瞭解他們的反應和態度。
在產品供應問題上，小米小店采用小規模供貨的方式，盡量不給小店經營者帶來庫存壓力。根據公開數據，小米在全國已經建立瞭 10 個倉儲物流中心，小店體系的運轉要仰賴於此。
對於店長的管理，小米有三個禁止：所有商品不準加價；不準跨區域銷售；禁止惡意刷機。
按照秦濤的說法，有多大服務能力就劃定多大的銷售區域。還在讀書的大學生社會關系簡單，潛在銷售對象可能就隻有身邊的同學校友。即便如此，他們仍需要付出勞動。
對於小店的經營者，小米會按照銷售業績向他們支付酬勞，但具體的核算標準並沒有對外公佈。
從我們找到的幾個小米小店來看，已經服務過的客戶和訂單量都不多。但秦濤表示，全國的小米小店單日銷售額達到 100 萬隻用瞭 100 天。
100 萬聽上去很多，但以平均每部手機售價 1000 元計算，這隻有 1000 部而已。小米 2016 年全年手機銷量 4150 萬，平均每天 11.4 萬部。
此外，和 OPPO、vivo 把旗艦機型鋪向全國數十萬個門店和櫃臺，提供高比例提成不同。小米小店中並沒有上架小米 6 等熱門機型，它的產能分配策略仍然是小米網和小米之傢優先。對於有選擇的線下渠道商來說，這不是很有吸引力。
題圖：Gadgetguide4u
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